¿Sabes cuál es tu 80/20?. Si lo sabes, y entendiste inmediatamente a que me refería, déjame felicitarte, porque significa que conoces algunas herramientas de gestión para mejorar tu negocio.
Pero si no, no te preocupes. El 95% de los comerciantes que conozco no sabe cuál es su 80/20 y es normal.
Estamos tan abocados al día a día que falta tiempo para investigar y aprender sobre métricas qué ayudan a llevar el negocio.
La ley o principio de Pareto, dice que el 80% de las consecuencias proviene de aproximadamente del 20% de las causas.
Este principio se puede aplicar en el mundo de los negocios. Por ejemplo:
El 80% de las ventas proviene del 20% de los clientes, el 80% de las utilidades provienen del 20% de los productos, el 20% de tu tiempo, produce el 80% de los ingresos y mucho más (es cosa de imaginación…).
En general cuando en ventas preguntamos cual es tu 80/20, nos referimos a que productos y/o servicios generan el 80% de tus ingresos, ¿Lo sabes?
Ahora bien, lo importante es entender que la productividad no consiste en hacer más, si no en elegir mejor lo que hacemos (es más eficiente).
Desde ahora, y cuando te pregunten cual es tu 80/20, espero que sepas perfectamente cual es, para que te enfoques en ello y mejores radicalmente tu negocio.
Espero haberte aportado un granito de arena!